转自： http://www1.haiguinet.com/bbs/viewtopic.php?p=1360281#1360281 作者：安普若 在 海归茶馆 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com 安氏大俗商业学：甲方和乙方，到底怎么了？ 做甲方或者乙方，你将期待什么？你要防范什么？为什么在中国会出现这种中国特有的甲方和乙方的特殊关系？ 甲乙双方本应是合同契约关系，如果大家都严格遵守合同，而且该合同起草的全面、完整、准确、规范，那么甲乙双方的关系就很简单，照着合同办事就是了。 但是，在中国首先一个问题就是往往商业合同都写得十分简单而且不规范，因为中国的商人还不习惯使用律师起草合同，许多合同都是下面的一般工作人员自己堆鼓 出来的，既没有法律知识又没有商业经验，而且老总也觉得合同并不那么重要，写个一页纸的合同就行了，所以就省了律师这两个眼珠子钱了。我见过的合同里，使 用不准确的语言，漏洞，甚至自相矛盾的比比皆是，甚至到了搞笑的程度。 中国人喜欢用简单的合同的另外一个原因还是不太习惯“先小人后君子”的办事方式，认为有些话说出来会伤了对方的面子。事实上也确实如此，有些人喜欢把许多商业上的事情take it personally，一句话，还是不够professional! 简单的合同也有好处，那么就是提高了合同签署之前和当时的效率，甲乙双方不需要为了每个条款逐字逐句的讨论了。但是合同签了之后，执行起来不 出问题则已，一旦遇到问题（而且是肯定遇到问题），那么麻烦就大了。所以美国人说：在中国，签了合同只是谈判的开始，而且不是谈判的结束。 中国的简单合同把过多的事情列为“未尽事宜，另行商议”，这样就给甲乙双方在执行合同时带来了太多变化的空间，一旦遇到合同里没有阐述的问 题，甲乙双方就可能各自按照自己的意愿去做，“一个中国，各自表述”，各自发挥自己的政治智慧，但是你要碰上对方是马英九还好，要是碰上陈水扁，那么肯定 是要闹翻脸了。这就是甲乙双方遇到的第一个风险。 就算合同写的全面、完整、准确、规范，那么在执行合同的时候，甲乙双方仍然可能不按合同办事。比如甲方到时不付款，乙方到时不交货，或者以次充好，欺骗甲方。这是甲方或者乙方经常面临的第二个风险。
